장애인을 위한 주얼리 미개척 시장

설계상 접근 가능: 이 커뮤니티는 업계에서 거의 대표성을 갖지 못했지만 업계 활동가들은 이를 바꾸고 그 과정에서 새로운 비즈니스 기회를 열기를 희망합니다.

지난 6월 JCK 라스베이거스 쇼에서 티파니 유는 파격적인 발언을 했다. 젊은이들을 옹호하는 사회적 기업인 Diversability의 설립자는 “장애인으로서 우리는 실제로 약 210억 달러의 재량 소득을 통제하고 있는데, 이는 흑인(30억 달러)과 라틴계(160억 달러) 시장을 합친 것보다 더 많은 것입니다.”라고 말했습니다. 장애가 있습니다.

이 수치는 "장애인 시장의 중요하고 성장하는 경제적 힘"을 지적하는 미국 연구 연구소(American Institutes of Research)의 2018년 연구에서 나온 것입니다. 연구 회사인 Return on Disability가 실시한 또 다른 최근 연구에서는 장애인을 "중국 [및] 유럽 연합 [합계] 규모의 신흥 시장"으로 설명합니다. 전 세계적으로 18억 5천만 명이 연간 1조 9천억 달러의 가처분 소득을 차지하고 있습니다. 소득.

제품을 구매할 수 있는 가족과 친구를 추가하면 그 숫자는 더욱 늘어납니다.

어렸을 때 교통사고로 한쪽 팔이 마비된 유씨는 여성주얼리협회(WJA) 지역사회에 영향을 끼치는 조찬행사에서 연설하고 있었습니다. 그녀의 발언은 주얼리 최고 경영진이 다수 참석한 방에 대한 관심을 불러일으키기에 충분했다. 그녀는 또한 전통적으로 디자인된 주얼리를 착용하는 것이 얼마나 어려운지 실시간으로 시연했습니다. 한쪽 팔만 사용하는 사람에게는 걸쇠가 특히 어렵다고 그녀는 지적했습니다.

아침 식사의 또 다른 연사는 Yu를 포함하여 대중의 눈에 띄는 장애인을 대표하고 브랜드를 장애인 커뮤니티와 연결하기 위해 노력하는 탤런트 에이전시 Gamut의 최고 운영 책임자인 Molly Kettle이었습니다. Kettle은 청중에게 몇 가지 어려운 질문을 던졌습니다.

그녀는 장애인에게 판매하기 위해 무엇을 하고 있는지, 그리고 장애인 직원을 위한 직장을 더욱 포용적으로 만드는 방법은 무엇인지 물었습니다.

JCK 강연을 주관한 WJA 전무 이사 Jennifer Markas는 이러한 대화가 보석 산업에서 더 많이 이루어져야 한다고 믿습니다. 장애인은 제대로 대표되지 않는다고 그녀는 말합니다. “소매점 매장에서 휠체어를 탄 사람이 몇 명이나 보입니까?”

그녀는 장애 자녀를 둔 다이아몬드 딜러인 André Messika가 포용적인 직업 환경을 강조하기 위해 훌륭한 일을 하고 있다고 지적합니다. Messika는 나미비아 빈트후크에 있는 절단 및 연마 공장에서 장애인을 적극적으로 고용하고 있습니다. 하지만 일반적으로 보석 산업에서 장애 포용이 “대규모로 언급된 적이 없다”고 Markas는 말합니다.

André Messika의 다이아몬드 커팅 센터 직원. (천연다이아몬드협의회)

JCK의 청중을 주얼리 세계에서 소외된 인간의 경험뿐만 아니라 잠재적인 비즈니스 기회와 연결함으로써 Markas는 마음을 열기를 희망합니다.

“그래서 우리는 두 개의 스피커를 갖게 되었습니다.”라고 그녀는 말합니다. “우리는 티파니가 말하면 '오, 그거 참 좋은데, 흥미롭다'라고 말할 것이라는 걸 알고 있었어요. 하지만 Molly가 비즈니스 사례와 어떻게 이 분야의 리더가 될 수 있는지, 적응형 주얼리가 무엇인지에 대한 무대를 마련할 수 있는 방법에 대해 이야기하는 순간 [많은 사람들이] '오 와, 이건 우리가 하는 일만은 아니구나'라고 생각한 것 같아요. '라고 말하고 있는데, 이것이 제가 실제로 탐구해야 할 것입니다.'”

André Messika의 다이아몬드 커팅 센터 직원. (천연다이아몬드협의회)

Kettle이 JCK에서 지적한 것처럼 적응형 컬렉션은 장애를 가지고 태어난 사람들에게만 도움이 되는 것은 아닙니다. "만약 우리 모두가 나이가 들 만큼 운이 좋다면 우리 인생의 어느 단계에서는 장애인 커뮤니티에 합류하게 될 것입니다."

잠재력을 보고 일부 보석 회사는 이미 잠재적으로 수익성이 높은 이 시장에 관심을 기울이고 있습니다. 다수의 주요 럭셔리 브랜드는 향후 몇 년 내에 출시될 예정인 접근 가능한 컬렉션을 개발 중이며, 업계는 모든 주얼리 애호가를 환영하고 수용하는 데 훨씬 더 가까워졌습니다.